新消费时代,品牌上新如何快速出圈?

时间:2021-07-09 16:00:52来源:口碑品牌网 作者:KBPP点击:

“新消费时代,所有消费品都值得再做一遍”。

在消费升级的大环境下,伴随着Z时代等消费群体的出现,消费者需求不断升级,这既为品牌上新带来机会,也要求品牌更加了解和注重消费者的需求与体验,具备强大的消费者需求挖掘能力。

今天我们虽然处于流量红利的时代,但用户触媒愈加碎片化,而以往传统品牌中“广撒网”的营销方式,不仅成本高,触达效果也难以保证。只有锁定并覆盖精准目标人群,品牌才能够快速高效的触达。

当品牌们意识到新一轮的战役已经打响,却还有很多品牌找不到突围的方向。用户碎片化、获客成本增高、转化困难等诸多痛点,甚至还有一些品牌沿用传统的营销思维,使不少品牌营销陷入困局。

那么如何解决当下品牌面临的痛点?如何以最快的速度助力新品出圈?品牌上新“出圈”的关键又有哪些?

“三部曲”成就品牌爆发式增长

“如果五年内你还以同样的方式做生意,那你就离关门大吉不远了。”现代营销之父、88岁高龄的菲利普·科特勒曾说到。

的确,进入新消费时代,传统品牌或初创品牌,均面临着巨大的商业挑战。品牌营销正在发生剧变,旧的营销方式正在失灵,只有找到更有效的营销方式,才是新品牌“破圈”的关键。

在这点上,深耕电商领域多年的京东早有准备。京东线下全渠道场景营销品牌——京屏果,为新消费时代下的品牌增长提供了一条全新路径,通过为多个品牌提供全域营销解决方案,帮助各类品牌得以实现爆发式成长。

以雅培菁挚为例,作为雅培旗下的高端奶粉系列,在推陈出新的关键节点,如何能够在玲琅满目的同类品牌中脱颖而出,成为消费者的首选?2020年11月下旬,雅培菁挚品牌联合京东展开“雅培菁挚京东超级宠粉日”活动,这场活动在短期大促内,为品牌带来可观的曝光度、会员量的大幅增加以及空前的转化效果。

京屏果是如何做到的?

在新消费时代,数据才是全新的能源,借助大数据分析有望抓住精准传播的红利。

这点上,京屏果借助京东强大的生态数据能力和数据洞察分析能力,将传播的逻辑从“广而告之”转变为“准而告之”。通过海量DMP标签将消费者的用户行为、用户属性、消费偏好等智能化组合,其从海量人群中精准识别核心目标用户,为雅培菁挚品牌进行定制化选人。

在锁定目标用户后,与传统营销方式不同的是,京屏果不仅引爆线下流量,同时通过数据回流线上,分析用户的行为流转链路,进行投后效果分析,为品牌再营销沉淀用户资产。将雅培菁挚目标受众人群包,导入京屏果系统后台,实时输出人群包在线下场景出现频率、人数密度最高的位置,锁定社区场景、生活服务场景作为投放靶地。最终达到线下广告触达总人群5300万人次,大幅增加品牌曝光的同时,真正打通线上线下营销闭环,做到“全渠道”资源共振。

其次,全渠道带来的“全场景”触达,是品牌“破圈”的关键。近年,“场景革命”成为热门词汇,所谓场景就是用户使用产品的典型场合。而在互联网时代,用户场景愈加多元和分散,传统营销往往“顾此失彼”,尽可能的覆盖精准用户的更多场景,是现代品牌营销的重要环节。

目前,京屏果已实现全面覆盖社区生活、交通出行、校园办公、地标商圈、消费娱乐等用户最常接触的线下场景,同时通过联动线上电商平台,真正打通从曝光到转化的营销通路。

此次大促中,京屏果助力雅培菁挚覆盖包括商超、办公楼、社区、商圈、物流等多个线下场景,形成对精准用户的全场景“包围”。最终实现了流量提升,GMV提升和会员量提升的三赢目标,创造了京东超级宠粉日全域营销新标杆。

此外,基于全渠道覆盖和全场景触达,京屏果做到了覆盖用户购物的全链路。大促前期,京屏果对雅培菁挚的受众群体进行用户画像分析,通过对多维的投放效果分析以及投后用户资产进行二次精细化广告投放,贯穿用户购买前后的全流程。同时雅培菁挚京东超级宠粉日接入了京东到家“1小时达”,线下消费者可登陆LBS会场,基于地理定位,下单菁挚即可享受1小时送达服务。这一举动,关注到消费者体验的同时,也打通了更多的销售链路。

在雅培菁挚的案例中,不难发现“全渠道、全场景、全链路”成为京屏果营销中的关键策略,其以“全”来解决当下营销中的“散”,使得这三部曲成为助推品牌快速成长的利器。最终,雅培菁挚与京屏果的合作,不仅得到品牌方认可,还得到业界的充分认可,先后获得IAI AWARDS 第21届IAI国际广告奖-母婴营销奖品牌营销类银奖),金远奖-电商营销类银奖,虎啸奖-整合营销类银奖等奖项。

全领域营销,抓住品牌“破圈”关键

某种程度上,新消费时代可以说是“最坏的时代”。对于传统品牌来说,价格战、传统广告、大地推等传统打法逐步失去竞争力,来自新兴势力的冲击与分流压力陡增,行业地位不再稳固,时刻面临着被逆袭;对于初创品牌,激烈的竞争中,需要强大的资金和实力支撑,可持续增长等更成为难题。各个赛道的品牌都在谋求转型与升级,寻求着打破瓶颈、实现“破圈”的机会。

从发展的眼光来看,新消费时代亦是“最好的时代”,这里集聚着连接线上线下的流量、来自大数据的智能分析技术、以及越来越开放和多元的受众需求。

千军万马过独木桥的竞争下,如何借助资源快速晋升为头部,是每一个品牌面临的问题。现如今,拥有年活跃购买用户数近5亿的京东,早已不只是一家头部电商平台,更是受越来越多的品牌信赖的营销主场。

依托于京东技术和数据优势,京东营销360不仅打通站内外流量,构建规模巨大的线上场景营销生态,全渠道线下场景营销品牌“京屏果”的亮相,更是搭建起完整的全渠道营销版图,在品牌传播与营销层面具有了良好的应用及示范效应。从京屏果与众多客户的全场景营销案例来看,独有的“全渠道触达、全链路打通、全场景覆盖,链路”优势,可以快速增加品牌曝光度和影响力,实现流量的有效聚集和精准转化。

不难预见,全域营销将成为新消费时代下品牌营销的新路径,而京东在扩充全渠道营销版图之余,势必带领更多品牌实现“破圈”。

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